Was ist eine Leadbörse?
Autor: Redaktion am: 2011-09-02
Bei einer Leadbörse können Unternehmen auf die Suche nach qualifizierten Neukunden gehen. Ein Kunde mit hohem Kaufpotential oder einem Interesse an dem Produkt ist immer interessant und kann helfen, den Erfolg des Unternehmens einfach zu steigern. Oftmals können nicht genug Kundenkontakte selbst hergestellt werden, weswegen man sich an Werbepartner und auch eine Leadbörse wenden kann.
Eine Leadbörse ist ein funktionierendes Netzwerk an Portalen und Kunden, die täglich mehrere qualifizierte Datensätze generieren. Das kann beispielsweise über Newsletter, Gewinnspiele oder den Mailverkehr stattfinden. Die meisten Börsen sind in Branchen und Interessengruppen eingeteilt, sodass man natürlich nur die für sich relevanten Leads separieren kann. Wichtig bei einer Leadbörse ist, dass es sich um qualifizierte Datensätze handelt. Ein Datensatz wird erst als qualifizierter Lead bezeichnet, wenn der Kunde eine Aktion auf einer Seite hinterlassen hat. Es reicht nicht aus, wenn er nur Besucher einer Seite war. Vielmehr muss er sich in einem Formular eintragen, sein Interesse bekunden oder an einem Gewinnspiel teilnehmen. Dabei trägt er seine Daten ein, die später überprüft werden können. Ist die Aktion geglückt, kann er zu den qualifizierten Leads zählen und taucht bei den Leadbörsen auf. Viele Betreiber von Webseiten generieren täglich Tausende Leads und können diese weder selbst verwalten, noch gebrauchen. Daher arbeiten sie mit einer Leadbörse zusammen und verkaufen ihre generierten Kundenkontakte für eine Provision oder einen Festpreis. Andere Unternehmen können wiederum von diesen Webseitenbetreibern profitieren und ihre Werbemittel zur Generierung von relevanten Leads zur Verfügung stellen.
Wenn man sich bei einer Leadbörse auf Qualität verlassen will, sollten sämtliche Datensätze eine umfangreiche Qualitätskontrolle unterliegen. Außerdem wird von der Börse geprüft, ob es sich um plausible Leads handelt oder diese zu Unrecht generiert worden. Je nach Leadbörse kann man sich Grundgebühr und Kosten für eine Anmeldung sparen, sodass der Service vorerst getestet werden kann.
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